The Iperenizers es un tipo de personas únicas en áreas geográficas diversas alrededor del mundo. Son poco comunes; pero existen. Su naturaleza distintiva le ayudará a identificarlos. Este grupo de personas de trato agradable destacan por su carácter innovador y realizan su trabajo con ética, confianza, mucha energía. ¿Y cuál es su objetivo? Cambiar las reglas del juego en la nutrición de los cultivos. ¿Por qué? Para conseguir una agricultura más sostenible. ¿Quieres escuchar a uno de ellos? Nos complace presentarle a Richard Morris, nuestro Gerente de Ventas Internacionales para América del Norte con sede en Estados Unidos.
Pregunta 1 (P1): ¿Cómo describiría los mercados de Estados Unidos y Canadá en la actualidad? ¿Qué necesidades están exigiendo los agricultores?
Richard: El mercado norteamericano está sufriendo por no tener sus propios recursos naturales. Actualmente, confiamos en bienes importados para dar servicio a la industria, lo que dificultó los últimos tres trimestres de 2021. Todos los días, recibo correos electrónicos de nuevos distribuidores para diversificar sus compras.
P2: Antes de unirse a Van Iperen, pasó más de 15 años administrando y cultivando frutas y verduras en invernaderos de alta tecnología. Esta experiencia le brinda una perspectiva única sobre la agricultura en invernadero. ¿Tiene alguna pista sobre la dirección del mercado? ¿Cómo puede GreenSwitch® ayudar a los productores de invernaderos de alta tecnología?
Richard: GreenSwitch® puede apoyar al sector de invernaderos de alta tecnología, ya que los costes laborales están aumentando. GreenSwitch es producto listo para usar. Y solo esta razón ya es de por si un factor importante.
P3: ¿Qué opinas sobre las perspectivas de mercado de los bioestimulantes de origen vegetal, como Plants for Plants®, en EE. UU. Y Canadá?
Richard: Plant for Plants® es el claro ejemplo del futuro: un gama de productos elaborados con minerales orgánicos. Es un tema candente en la actualidad y lo seguirá siendo, ya que necesitamos encontrar un crecimiento sostenible. Los mercados aún no se han explorado.
P4: Como Gerente de Ventas en los EE.UU. y Canadá, tienes un papel importante de mediador entre muchas partes (distribuidores, productores, compañeros, etc.). ¿Cuál es lo más difícil de tu trabajo? ¿Y qué es lo que más te gusta?
Richard: En los EE.UU., todos los estados funcionan y gestionan sus leyes individualmente, como un país. Y esa es la parte más difícil. Esto significa que cada estado tiene sus propias reglas o forma de registrar productos. Siempre disfruto de los desafíos viendo cómo triunfamos personalmente y como empresa. Los próximos años serán muy emocionantes.
P5: En mercados tan competitivos, ¿cuál es su técnica secreta para cerrar un trato?
Richard: Confío mucho en un diálogo abierto, en la confianza, en el trabajo para el cliente y en la responsabilidad.
P6: ¡Tu cuarto aniversario como Iperenizer está a la vuelta de la esquina! Si mira hacia atrás en estos tres años, ¿cómo los resumiría? ¿Qué ves por delante para ti?
Richard: Ha sido divertido y desafiante a partes iguales. El éxito no es fácil, pero tenemos un gran equipo en Van Iperen International. Todos ellos son un gran apoyo. ¡El futuro parece muy prometedor! Estoy muy emocionado por lo que nos traerá.