{"id":4051,"date":"2019-05-02T10:57:11","date_gmt":"2019-05-02T08:57:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vaniperen.com\/fr\/?p=4051"},"modified":"2019-05-02T11:02:04","modified_gmt":"2019-05-02T09:02:04","slug":"journees-portes-ouvertes-diperen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vaniperen.com\/fr\/journees-portes-ouvertes-diperen\/","title":{"rendered":"Journ\u00e9es Portes Ouvertes d\u2019Iperen"},"content":{"rendered":"

La semaine derni\u00e8re, les premi\u00e8res Journ\u00e9es Portes Ouvertes d\u2019Iperen se sont d\u00e9roul\u00e9es en Serbie et en Croatie. Ces \u00e9v\u00e9nements ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9s \u00e0 l\u2019initiative de notre agronome Dusan Gajin, en coop\u00e9ration avec notre partenaire local Horticentar Adria. Nous avons pos\u00e9 quelques questions \u00e0 Dusan pour savoir comment cette id\u00e9e lui est venue et comment ces journ\u00e9es se sont d\u00e9roul\u00e9es.<\/p>\n

1. Dusan, pouvez-vous nous expliquer le concept des Journ\u00e9es Portes Ouvertes d\u2019Iperen ?<\/strong>
\nLes Journ\u00e9es Portes Ouvertes d\u2019Iperen sont des \u00e9v\u00e9nements locaux, organis\u00e9s en coop\u00e9ration avec nos partenaires sur le terrain, qui visent \u00e0 pr\u00e9senter la marque et les solutions de Van Iperen aux agriculteurs dans de nouveaux march\u00e9s. Les premi\u00e8res Journ\u00e9es Portes Ouvertes d\u2019Iperen ont eu lieu la semaine derni\u00e8re sur diff\u00e9rents sites en Serbie et en Croatie. Aux c\u00f4t\u00e9s de notre partenaire local Horticentar Adria, nous avons voulu cibler les agriculteurs sp\u00e9cialis\u00e9s dans les cultures fruiti\u00e8res et l\u00e9gumi\u00e8res en plein champ. En mai, la prochaine Journ\u00e9e Portes Ouvertes d\u2019Iperen est pr\u00e9vue avec notre partenaire Sjemenarna en Bosnie-Herz\u00e9govine.<\/p>\n

2. Quel est l\u2019objectif des Journ\u00e9es Portes Ouvertes ?<\/strong>
\nLe but est de nous rapprocher de nos utilisateurs finaux, les agriculteurs, de leur faire conna\u00eetre les activit\u00e9s de Van Iperen et les applications de nos produits par le biais d\u2019\u00e9changes simples et directs. Les produits que nous avons choisi de mettre en avant \u00e9taient la gamme aux algues marines FoliaStim\u00ae<\/a>, la Technologie Iperen IPE\u00ae<\/a> et le Iperen Fer Triathlon<\/a> (ch\u00e9lat\u00e9s HBED). Ils ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9s aux agriculteurs par moi-m\u00eame et par notre partenaire local, en nous appuyant sur diff\u00e9rentes ressources marketing et sur des r\u00e9sultats d\u2019essais.<\/p>\n

3. Comment les agriculteurs ont-ils accueilli les Journ\u00e9es Portes Ouvertes ?<\/strong>
\nIls ont \u00e9t\u00e9 ravis de pouvoir \u00e9changer sur l\u2019utilisation de ces solutions pour leurs cultures particuli\u00e8res, en tenant compte de leurs conditions locales sp\u00e9cifiques (sol, conditions climatiques, possibilit\u00e9s de culture). Cette approche pragmatique et personnalis\u00e9e a \u00e9t\u00e9 fort appr\u00e9ci\u00e9e.
\n\"\"<\/p>\n

4. Les Journ\u00e9es Portes Ouvertes ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9es en coop\u00e9ration avec nos partenaires locaux. Quelle aide vous-ont-ils apport\u00e9 pour l\u2019\u00e9v\u00e9nement ?<\/strong>
\nLa premi\u00e8re \u00e9tape de notre d\u00e9marche consiste \u00e0 inciter les distributeurs \u00e0 promouvoir Van Iperen. Nous avons pr\u00e9par\u00e9 des brochures customis\u00e9es sur les produits Iperen IPE\u00ae et FoliaStim\u00ae. Ces brochures pr\u00e9sentaient des informations sur les sp\u00e9cifications des produits, leur dosage et leurs modalit\u00e9s d\u2019utilisation, ainsi que des r\u00e9sultats d\u2019essais. En outre, des banni\u00e8res d\u00e9roulantes et fixes ont \u00e9t\u00e9 produites pour l\u2019\u00e9v\u00e9nement, ainsi que certains articles promotionnels tels que des casquettes et des stylos.<\/p>\n

Aux c\u00f4t\u00e9s de nos partenaires locaux, nous avons recherch\u00e9 les sites o\u00f9 organiser l’\u00e9v\u00e9nement et comment le promouvoir au mieux. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de convier les agriculteurs par le biais d\u2019invitations sur Viber et WhatsApp dans leur langue locale. En outre, les distributeurs les ont \u00e9galement appel\u00e9s un par un. Cela conf\u00e8re \u00e0 l\u2019invitation un caract\u00e8re personnel et informel qui correspond exactement \u00e0 l\u2019atmosph\u00e8re que nous cherchons \u00e0 instaurer. Le bouche-\u00e0-oreille a si bien march\u00e9 que m\u00eame certains de nos concurrents se sont d\u00e9plac\u00e9s pour d\u00e9couvrir les activit\u00e9s d\u2019un nouvel acteur sur le march\u00e9 local.<\/p>\n

5. Apr\u00e8s la Journ\u00e9e Portes Ouvertes, quelle est l\u2019\u00e9tape suivante ?<\/strong>
\nApr\u00e8s le recueil de donn\u00e9es sur les agriculteurs, nos distributeurs locaux assureront le suivi avec des activit\u00e9s promotionnelles et commerciales. En accord avec les d\u00e9taillants, les distributeurs imprimeront toutes les photos de l\u2019\u00e9v\u00e8nement afin de les partager avec les agriculteurs. Nous utiliserons les retours d\u2019exp\u00e9rience pour l\u2019organisation d\u2019autres \u00e9v\u00e9nements de m\u00eame nature avec nos partenaires internationaux.<\/p>\n

6. Quels enseignements avez-vous tir\u00e9s de cette premi\u00e8re ?<\/strong>
\nIl s\u2019agit d\u2019un outil de plus pour aider et soutenir nos distributeurs \u00e0 d\u00e9velopper les ventes sur de nouveaux march\u00e9s. C\u2019est \u00e9galement l\u2019occasion pour nous de tisser des liens plus \u00e9troits avec les distributeurs en leur apportant concr\u00e8tement notre concours. Compte tenu de l\u2019accueil positif que les agriculteurs ont r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 ces premi\u00e8res Journ\u00e9es Portes Ouvertes, je pense qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un moyen judicieux et efficace de communiquer et de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de notre marque sur ces nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n

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